Où vous situez-vous sur la courbe de maturité marketing ?
Comprenez pourquoi votre marketing semble bloqué — et comment dépasser la dose minimale efficace pour construire une audience durable.
Écrit par
Yuko NakamuraSujets
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Une industrie fragile à la croisée des chemins
Ne tournons pas autour du pot : le monde des arts vivants est dans une position précaire.
Malgré une recrudescence des petites productions locales et un public avide de liens humains, le secteur subit un effet haltère : de petits groupes agiles d’un côté, de grandes institutions de l’autre — et un milieu qui disparaît.
Les compagnies de taille moyenne sont particulièrement vulnérables, prises en étau entre la hausse des coûts, la chute des abonnements, des liens émotionnels moins fiables, et des modèles numériques qui ne couvrent pas les dépenses.
Voici la réalité :
La croissance d’audience ne suit pas le rythme.
Le marketing reste fragmenté et réactif.
Les revenus chutent pendant que les dépenses montent.
Si vous êtes une compagnie petite ou moyenne, ou un·e créateur·rice indépendant·e, cela vous semble probablement trop familier.
Vous créez des spectacles de qualité, mais vous avez du mal à suivre côté marketing. Peut-être que vous vous épuisez à tout faire seul·e, ou que vous ne comprenez pas pourquoi vos contenus digitaux ne convertissent pas.
Mais voici le point essentiel :
Le spectacle vivant reste l’une des expériences humaines les plus puissantes et irremplaçables. Les gens veulent ce que vous proposez. Ils ne sont simplement pas au courant — ou n’ont pas été poussés à passer à l’action.
C’est votre signal d’alarme. Ce n’est pas une question de talent. Ce n’est pas que le public se désintéresse des arts.
C’est que la majorité des compagnies et des artistes sont encore enfermés dans des habitudes marketing dépassées — ou ne font que le minimum pour être visibles dans l’économie de l’attention actuelle.
Pour survivre — et prospérer — il faut repenser le marketing. Pas juste comme un ensemble de tactiques, mais comme un système qui crée de l’élan. Voyons ensemble où vous vous situez aujourd’hui — et comment avancer vers une croissance durable.
Qu’est-ce que la courbe de maturité marketing ?
La courbe de maturité marketing est un cadre de diagnostic conçu pour aider les créateur·rice·s en arts vivants à comprendre où ils en sont dans leur parcours marketing — et quelle est leur prochaine meilleure étape pour développer leur audience.
Elle repose sur trois zones clés :
- Dose Minimale Efficace (DME) – Vous faites un peu de marketing, mais de façon fragmentée ou irrégulière. La majorité des créateurs s’y arrêtent.
- Zone optimale – Vos efforts commencent à se cumuler. Vous créez de l’engagement régulier et une dynamique durable.
- Rendements décroissants – Vos systèmes sont solides, mais vous atteignez un plafond. Il est temps d’innover et d’optimiser.
Identifiez votre archétype en développement d’audience
1. La Dose Minimale Efficace (DME)
Là où la plupart des créateurs stagnent.
À l’extrême gauche de la courbe se trouve ce qu’on appelle la Dose Minimale Efficace — le minimum d’effort marketing qui donne l’illusion d’être présent, sans vraiment faire avancer les choses.
C’est le royaume des publications Instagram occasionnelles, d’une infolettre de temps à autre, ou d’un petit boost pour le prochain spectacle.
Vous n’êtes pas totalement invisible… mais vous ne créez pas non plus de réelle traction.
Vous envoyez des signaux — mais pas assez forts pour que quelqu’un s’y connecte vraiment.
Le Bâtisseur de Légende
Vous êtes près du début de la courbe — ou peut-être juste avant.
Votre travail parle de lui-même. Votre public vous connaît grâce au bouche-à-oreille, à votre ancrage dans la communauté ou à votre réputation établie.
Mais le numérique vous semble étranger — ou comme un ajout non essentiel.
Vous vous êtes appuyé·e sur la confiance et le talent (qui comptent énormément), mais vous passez à côté d’une nouvelle génération de découvertes et de publics.
Le Coureur de Redémarrage
C’est ici que beaucoup sont bloqué·es aujourd’hui.
Vous ne restez pas les bras croisés — vous jonglez avec les réseaux sociaux, les infolettres, peut-être même des pubs — mais tout est fragmenté.
Chaque effort tourne autour d’un spectacle isolé, sans fil conducteur ni stratégie à long terme. Vous faites la promo, vous vous épuisez, vous recommencez.
Vous faites du marketing… mais ce n’est ni cohérent, ni évolutif, ni connecté.
Vérité difficile : tant que vous ne dépassez pas cette zone, le marketing restera une corvée — et les résultats, limités.
2. La Zone de Croissance
Là où la stratégie rencontre l’échelle.
Une fois que vous adoptez un marketing régulier et stratégique, vous entrez dans la zone de croissance — un espace où vos efforts commencent à s’accumuler et génèrent un véritable élan.
Vous touchez votre public de manière constante.
Vous ne vous contentez plus de faire la promo d’un spectacle — vous cultivez une audience. Vous avez trouvé un rythme. Votre travail résonne.
L'Égaré Numérique
Vous êtes ici — ou pas loin.
Vous avez augmenté votre cadence : plus de publications, plus d’envois d’infolettres, peut-être même des vidéos. Mais quelque chose cloche encore.
Votre contenu semble partir dans le vide — beaucoup de sorties, mais peu de retours.
Ce qui manque ? Une stratégie. Vous travaillez dur, mais sans système clair ni boucle de rétroaction pour transformer vos abonné·es occasionnel·les en fans fidèles.
La bonne nouvelle ?
Cette zone est vaste.
Il y a tellement de place pour grandir ici. Que votre audience compte 500 ou 5 000 personnes, vous ne faites qu’effleurer le potentiel d’un marketing qui s’accumule avec le temps.
3. Rendements Décroissants
Quand faire plus ne signifie pas forcément faire mieux.
À l’extrémité droite de la courbe se trouve la zone des rendements décroissants. C’est là que les grandes organisations investissent d’énormes ressources — publicité, équipes, outils — mais où chaque effort supplémentaire rapporte de moins en moins.
Pour la plupart des artistes et producteurs de petite ou moyenne taille, cette zone semble lointaine — mais elle reste importante à comprendre.
Le Bâtisseur de Systèmes
Vous avez mis en place des systèmes efficaces.
Vous avez des entonnoirs solides, une identité de marque claire, et une croissance stable. Mais dernièrement, tout semble… au point mort.
Vous faites beaucoup, mais vous ne savez plus quoi optimiser. Votre calendrier est plein, vos envois sont réguliers, votre budget est utilisé — mais la croissance stagne.
Votre Prochaine Étape : Créer le Bon Élan
Si vos efforts marketing ne donnent pas les résultats espérés, la solution n’est pas simplement d’en faire plus — c’est d’en faire plus des bonnes choses, en fonction de là où vous en êtes aujourd’hui.
C’est pourquoi identifier votre position sur la courbe de maturité marketing — et votre archétype de croissance d’audience — change véritablement la donne. Cela vous permet de concentrer votre énergie, d’éliminer le bruit, et d’avancer plus intelligemment vers une vraie traction.
Dans le prochain épisode de cette série « Next Move », nous explorerons :
Les priorités clés pour chaque archétype
Ce qu’il faut arrêter de faire car cela freine votre progression
Comment trouver un système et une approche adaptés à votre profil
Des tactiques simples et accessibles qui font vraiment la différence
Vous ne savez pas où vous vous situez sur la courbe marketing ?
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